Qualquer imóvel disponibilizado para venda irá requerer uma boa dose de paciência. Mas vender terreno requer uma dose extra.

Dificilmente você vai conseguir vender um terreno da noite para o dia. Acontece? Sim, mas em geral são golpes de sorte. O normal é esperar por meses, ou até anos, até conseguir encontrar o comprador.

E como o processo todo já é naturalmente difícil, a recomendação é que você não faça nada precipitadamente. Será necessário analisar cada aspecto de cada uma das fases.

Lembre-se que os valores são altos, e todos os envolvidos precisam ter certeza do que querem para que realizem um bom negócio.

De sua parte, seguir alguns passos pode ser de grande valia para tornar esse desafio um pouco menos difícil. Vamos lá?

1- Verifique a viabilidade

Analisar a viabilidade do terreno, a princípio, parece ser algo do interesse do comprador.

Mas quem vende precisa estar igualmente atento, pois o negócio pode não se concretizar se algum parâmetro não se encaixar com a finalidade do imóvel.

Por isso, antes da tomada de decisão, é necessário considerar a viabilidade comercial, financeira e jurídica do terreno.

Comercialmente, recomenda-se uma análise mercadológica, avaliando demanda e oferta e estabelecendo o preço. Defina o valor pelo qual deseja vender e o valor mínimo para contraproposta, para poupar o tempo de análise no futuro.

A viabilidade financeira tem muito a ver com aspectos técnicos, como o coeficiente de aproveitamento do terreno. Analisar custos e previsão de retorno também é essencial para o negócio.

Por fim, você terá que conferir a legislação do seu município para saber se é viável vender sua propriedade. Considere desapropriações, tombamentos patrimoniais, benfeitorias e, sobretudo, critérios de conservação ambiental.

Se o comprador for uma construtora, por exemplo, ela exigirá que toda a questão da sustentabilidade seja respeitada, analisando minuciosamente a necessidade de alterações.

2 – Ofereça o imóvel

Conferiu se está tudo certo? Então agora você pode divulgar seu terreno. Mas primeiro, providencie a sua limpeza!

Um terreno é um produto como qualquer outro. Na hora de vendê-lo, a aparência conta, e muito. Mato e entulho, além de darem um aspecto de abandono e desvalorizarem o terreno, podem dificultar a visualização de detalhes.

Depois da “faxina”, coloque uma placa de “Vende-se”. A placa no próprio local é indispensável, mesmo que outras formas de divulgação sejam mais importantes.

Se o local for movimentado, o destaque proporcionado poderá ser o suficiente para atrair compradores. Caso contrário, você precisará utilizar outras formas de comunicação.

Além dos tradicionais anúncios, em publicações, murais de imobiliárias e na internet, há uma outra forma pouco utilizada, mas muito eficiente, de oferecer um imóvel, especialmente um terreno: preparar uma boa apresentação.

Apresentar informações de forma profissional, com mapas de localização, visão via satélite do Google, descrição enumerada das características do terreno, dados técnicos e talvez até uma projeção em 3D de futuras construções, podem gerar o interesse que culminará no fechamento do negócio.

Para facilitar a sua vida, fale com seu corretor imobiliário. Ele tem o conhecimento necessário e dispõe de sistemas específicos para gerir a venda de imóveis e anunciá-los da forma mais eficaz.

3 – Providencie a documentação

Estar com a documentação em dia é necessário para a concretização da venda de um terreno.

Mas é normal que esta etapa acabe ficando por último, pois a maior parte da papelada necessária tem prazo de validade definido.

Assim que um comprador demonstrar interesse em seu terreno, um dos primeiros sinais será a solicitação da documentação.

Quando isso acontecer, vá ao cartório de registro de imóveis e solicite as certidões. Você deverá apresentar ao comprador documentos onde constem todas as informações sobre o imóvel.

Em geral, a documentação necessária será, além de RG, CPF e comprovantes de residência:

• Ações cíveis;
• Ações das Fazendas Estadual e Municipal (Executivos Fiscais).
• Ações na Justiça Federal;
• Protesto de títulos;
• Interdição, tutela e curatela;

Imóveis para fins comerciais também deverão contar com:

• Certidão de quitação de tributos e contribuições federais;
• Certidão de dívida ativa da União;
• CND/INSS, com a finalidade da Lei nº 8.212/91.

O comprovante de Estado Civil também será necessário. Se o proprietário for casado, o cônjuge deve apresentar os mesmos documentos.

A certidão deve ser apresentada nos seguintes critérios:

• Comunhão Universal de Bens antes da vigência da Lei
• Comunhão Parcial de Bens na vigência da Lei.

Com pacto:

• Comunhão Universal de Bens na vigência da Lei;
• De participação final dos aquestos;
• Separação Obrigatória de Bens;
• Separação Total de Bens.

Você não precisa fazer simpatia para vender terreno!

Simpatias e orações dependem da fé de cada um. Mas o que fará com que seu terreno seja vendido é a dedicação.

Para facilitar sua jornada até a venda do terreno, como já dissemos, conte com a ajuda de um corretor de imóveis.

Os corretores são profissionais  qualificados para a compra e venda de imóveis e podem ajudar muito nessa hora.

Você pode entrar em contato com os corretores da Tropical dizendo que pretende vender seu terreno. A partir daí eles se encarregarão de auxiliar você em todos os passos, ao mesmo tempo em que prospectam possíveis compradores.

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Tradicionalmente, a maioria das pessoas que compram imóveis, por volta de 60%, têm a intenção de morar nele. Cerca de 40% dos compradores pensam em investir. Destes, a maioria tende a obter renda de aluguel. Mas a revenda pode ser uma boa opção.

Quando você adquire um imóvel para investir, pensa logo na possibilidade de ganhos com aluguel. Mas será que também não vale a pena investir em imóveis para revender?

Sabemos que o principal motivo para o maior interesse no aluguel é pelo fato de ser um negócio garantido. Já o investimento para revenda esbarra em alguns fatores que interferem na valorização da unidade e no tempo da jornada de compra.

Mas se feito da maneira correta, este tipo de negócio pode trazer ótimos rendimentos para o investidor. Para isso você deve preferir imóveis bem localizados (próximos de áreas comerciais), mas com valores médios para que tenham mais liquidez.

Os imóveis que vendem mais facilmente também tendem a ser os mais tradicionais. Plantas funcionais, com dois quartos, sendo uma suíte, e vaga de garagem facilitam a venda.

Mas isso não basta. Quando falamos em fazer tudo da forma correta, estamos dizendo que há muito a ser analisado quando surge a ideia de investir em imóveis para revender. E tudo começa com os custos…

Ao investir em imóveis para revender, considere os custos

Ressalte qualidades, mas não esconda defeitos

Por maior que tenha sido seu esforço nas benfeitorias, é impossível corrigir todos os defeitos que um imóvel pode apresentar.

E quando se trata de vender, é importante ressaltar as qualidades, mas os problemas não devem ser omitidos.

Imagine, por exemplo, que você saiba de uma pequena infiltração que não conseguiu ou ainda não teve tempo de sanar. Se você falar do problema com o comprador, pode se comprometer a consertá-lo e pedir um prazo para isso. Quem sabe até mesmo o comprador assuma a responsabilidade e lhe peça um pequeno desconto.

Mas se você omitir a informação, o comprador pode descobri-la, desistir da compra e ainda manchar a sua reputação no mercado. Ou ainda pior: ele pode fechar o negócio e o problema irá se agravar, gerando altos custos e podendo até mesmo render um processo aberto por ele contra você por ter se sentido lesado.

A transparência na negociação é sempre a melhor opção. Inclusive o Código Civil prevê que qualquer negócio deve ser feito com base na boa-fé e probidade.

Esteja sempre disponível

Diferentemente do aluguel de imóveis, quando se trata de investir para revenda, é importante que você esteja sempre disposto a receber visitações e sanar dúvidas de possíveis compradores.

Uma pessoa que dedicou parte do seu tempo a visitar seu imóvel merece dedicação e respeito. Aja com boa vontade, demonstre empatia e fale sobre todos os detalhes necessários.

Lembre-se que o interesse na venda é seu.  Ao se ausentar do processo ou se negar a mostrar o imóvel e esclarecer dúvidas, você transmite desinteresse, insegurança ou falta de comprometimento.

Sua credibilidade também vai por água abaixo de você não conhece bem o próprio imóvel que está colocando à venda. Por isso, verifique tudo antes de marcar as visitas.

E ao recebê-las, seja pontual!

Ajude o comprador

Você não está vendendo um produto qualquer. Um imóvel é um produto especial, muito caro, e que demanda um processo de decisão que envolve muitos fatores e irá, literalmente, mudar a vida do comprador.

Por isso, também será necessário que você tenha paciência, principalmente com a parte burocrática. Nada de fugir nessa hora e deixar o cliente na mão!

O que você deve fazer primeiramente é providenciar toda a documentação do imóvel e do futuro proprietário. Também é necessário atestar que não há pendências e que a venda será feita dentro da legalidade. Comprovante de IPTU, certidões negativas e registro do imóvel fazem parte da lista de documentos.

Além da papelada, explique detalhadamente as formas de pagamento. Se ainda assim o comprador tiver dúvidas, faça de tudo para saná-las. Não é hora de espantar o comprador!

Você não precisa fazer isso sozinho

Revender um imóvel, como você acabou de perceber, não é nada fácil. Apesar de ser realmente necessário fazer tudo o que descrevemos aqui, sabemos que você não dispõe do tempo necessário.

É por isso que existem as imobiliárias. Um corretor de imóveis pode ajudá-lo a avaliar as melhores opções de investimento, fazer os cálculos para verificar a viabilidade da compra e revenda de um imóvel e procurar as opções mais atrativas para os compradores.

Além disso, toda a negociação com potenciais compradores e a parte burocrática também podem ser tarefas assumidas, em seu nome, por um corretor de imóveis.

Resumindo, você não precisa nem mesmo ter experiência no mundo dos negócios imobiliários para ganhar dinheiro investindo. Basta contar com um especialista.

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A avaliação do bem é a melhor forma que você tem para definir o preço de venda dos imóveis. Para isso, o melhor caminho é a consulta de um corretor de imóveis experiente.

Sem a ajuda desse especialista o preço pode ficar abaixo do mercado, fazendo com que o cliente que está vendendo o imóvel perca dinheiro. Do contrário, se estiver muito alto ele também pode ter prejuízos, inviabilizando a venda.

Para evitar problemas e garantir uma venda rápida e satisfatória alguns indicadores devem se tornar padrão na avaliação feita do seu imóvel.

Conheça mais sobre eles e tenha mais confiança para saber se o cálculo sugerido pelo corretor está adequado pra você.

O que é considerado na avaliação para a definição do preço de venda dos imóveis?

Para dar um parecer verbal na avaliação de imóveis o corretor precisa ter conhecimentos específicos para saber avaliar as características que o imóvel apresenta.

Afinal, a avaliação de um imóvel não é coisa para amadores. Não pode ser feita com base em “achismos”, sem nenhum tipo de critério.

Para evitar cair em ciladas, aqui vão algumas dicas que você pode usar para avaliar o preço de venda de um imóvel.

Endereço do imóvel

Esse critério não deve levar em consideração apenas a localização do imóvel, mas também a região do seu entorno. Neste caso, a proximidade do transporte público, de uma rede de comércio e opções de lazer tendem a elevar o preço do imóvel.

No entanto, o inverso também é válido. Afinal, se a localidade em que o imóvel está inserido oferece poluição sonora, a fachada da vizinha não é bem conservada ou ainda, fica em uma região onde o índice de criminalidade é alta os imóveis tendem a perder valor.

Metragem e estrutura

Imóveis maiores e com estrutura mais completa costumam ser mais valorizados pelo mercado. No caso dos imóveis novos, mais ainda. Em média eles custam cerca de 30% a mais que um imóvel usado.

Nessa avaliação deve ser considerado o tamanho do imóvel, os dormitórios, as vagas de garagens e a área de lazer. E ainda, o número de torres e a quantidade de unidades para ser mais exato.

Estado de conservação

Como você pode perceber, o preço de venda dos imóveis é influenciado pelo que ele oferece dentro e fora dele. Com isso, uma edificação bem cuidada será sempre mais bem avaliada do que imóveis que exijam mais reformas e reparos.

Ainda assim, o tempo de construção é um fator que costuma provocar alterações no preço de venda. Construções mais antigas, no geral, costumam ter preços mais baixos, uma vez que podem oferecem mais riscos de infiltrações e problemas elétricos.

Questões mercadológicas

O cenário macroeconômico também costuma influenciar no preço de venda dos imóveis. Em um momento de recessão econômica, o valor da demanda costuma ser mais alto e a procura mais baixa. Neste caso, os preços dos imóveis costumam baixar ou ficar estagnados.

No entanto, isso não é uma regra. Afinal, outros fatores podem influenciar no preço de venda dos imóveis. Uma mudança repentina de cidade ou uma situação econômica de emergência pode fazer com que um vendedor esteja disposto a dar um desconto maior.

Por isso, contar com a parceria de um corretor experiente é sempre o melhor caminho. Só assim você terá mais confiança para precificar um imóvel de acordo com o mercado e com as oportunidades que estiverem disponíveis.

Agora que você já sabe o que deve ser considerado na definição do preço de venda dos imóveis, que tal dar o próximo passo com a Imobiliária Tropical?

Entre em contato com um de nossos corretores e peça a nossa avaliação para o seu imóvel. Se preferir deixe o seu comentário abaixo para que possamos entrar em contato.

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