Vender um imóvel sem a expertise de um corretor traz riscos para quem negocia! Vamos aproveitar a comemoração, no dia 27 de Agosto, do Dia do Corretor de Imóveis para detalhar os riscos em não contratar este profissional.

Vamos entender neste artigo quais as suas atribuições, e quais os problemas ao vender sem corretor de imóveis.

Espero que goste do conteúdo, boa leitura.

O que faz um corretor de imóveis?

O corretor de imóveis, é o profissional responsável pela mediação imobiliária entre as partes interessadas. Dentre as transações que o corretor de imóveis registrado está apto a atuar, podemos citar, por exemplo:

• Compra,
• Venda,
• Permuta,
• Locação
• E administração, de imóveis urbanos ou rurais.

A regulamentação da profissão de corretor imobiliário ocorreu inicialmente no fim dos anos 60 e em 1978 efetivada com pontos adicionais.

Definição sobre a profissão:

Compete ao Corretor de Imóveis exercer a intermediação na compra, venda, permuta e locação de imóveis, podendo, ainda, opinar quanto à comercialização imobiliária.

Para que o profissional possa atuar de forma regularizada, é preciso efetuar especialização e assim se registrar no Creci, o Conselho Regional  de Corretores de Imóveis de cada Estado.

Segundo o Cofeci  (Conselho Federal de Corretores de Imóveis) e o Creci, há hoje no Brasil cerca de 400 mil corretores de imóveis.

Agora que vimos sobre as suas atribuições, vamos entender sobre os riscos de comprar ou vender imóveis sem um corretor e sua credibilidade.

Como saber se o corretor ou a imobiliária são confiáveis?

Para ter a tranquilidade de contratar uma imobiliária ou um corretor confiáveis, é preciso avaliar a habilitação e registro dos mesmos.

O próprio site do Creci oferece a opção gratuita de consulta da regularidade da certidão.

Afinal de contas, apenas profissionais e imobiliárias certificadas, e o próprio proprietário, podem realizar as intermediações no mercado.

Quais os riscos de vender sem corretor de imóveis?

Uma das principais razões que levam as pessoas a vender sem corretor de imóveis os seus bens, é em virtude de não querer pagar a taxa de comissão destinada à assessoria do profissional.

O valor cobrado parte de 6% do preço do imóvel envolvido na mediação, mas pode variar dependendo da localização do bem imobiliário.

A questão, é que esse será um valor que trará tranquilidade e garantias na conclusão do negócio. Isso porque a mediação será feita por uma imobiliária ou corretor registrado, que têm obrigações e responsabilidades legais a cumprir.

Da mesma forma, se algo não for feito de forma correta, é muito mais fácil de recorrer em vias judiciais, do que simples contratos de gaveta ou acordos verbais.

Confira uma lista de problemas decorrentes de vender sem corretor de imóveis:

Divulgação ineficiente

Ao vender sem corretor de imóveis, o proprietário deverá saber como divulgar o imóvel sozinho. Pode parecer fácil, já que há canais online para isso, mas é mais complexo.

Desde a elaboração do anúncio com as palavras certas, a definição do público alvo ideal, fotos com qualidade e no tamanho adequado, até evidenciar os pontos fortes do imóvel podem garantir um tempo muito menor na venda, e com valor agregado maior.

Sem falar, que o tempo de mercado do profissional e da própria imobiliária garantem uma base consolidada de compradores, com perfis já bem estabelecidos.

É preciso entender a jornada de compra dos compradores interessados. E vender sem corretor de imóveis pode não ser a melhor saída. O corretor vai saber apresentar aqueles que já estão mais aptos e inclinados a fechar o negócio, até mesmo com as possibilidades de financiamento ou não, formas de pagamento e margem de negociação.

Os corretores adquirem com os anos de experiência, a praticidade de entender cada perfil e o que funciona para cada um deles.

Precificação mal avaliada

Quando a venda é feita de forma direta, nem sempre há uma avaliação correta do imóvel, e assim a sua precificação pode ficar equivocada.

O preço do imóvel não pode ter achismos. Ou seguir o que um amigo sugeriu por conhecimento de imóvel similar vendido nas proximidades. Há sempre aspectos a serem avaliados, e que são feitos de forma técnica por corretores e imobiliárias.

A avaliação leva em conta, por exemplo:

• Metragem do imóvel,
• Acessos,
• Conservação da estrutura,
• Pontos de melhoria,
• Histórico de valorização, etc.

A diferença pode, novamente, fazer a diferença, no fechamento do negócio ou não.

Se o valor do imóvel estiver muito alto, pode inviabilizar a venda. Já, se ele estiver abaixo do valor de mercado, o vendedor perderá dinheiro.

Outro aspecto, de quem decide vender sem corretor de imóveis, é o fator emocional que o bem pode gerar para a pessoa. E isso, não pode influenciar o valor final da venda! Ou seja, tem que ser alinhado aos dados técnicos, mais a razão do que emoção.

Erros nos documentos ao vender sem um corretor

Para vender um imóvel sem uma assessoria especializada, as partes precisam ter conhecimento de todos os aspectos legais dos documentos. E assim, evitar dores de cabeça futuras.

A documentação precisa ser bem avaliada para que a escritura pública seja feita da forma correta. Além disso, há ainda a preocupação com as certidões negativas de débito. Afinal ninguém quer se incomodar depois de consolidada a venda.

Ter o conhecimento da lei, garante uma venda segura e sem surpresas.

O corretor de imóveis está apto a realizar toda a análise dos documentos, e deve por lei fazer. Bem como nas imobiliárias, que contemplam um setor jurídico para atender todo tipo de solicitação de compradores e vendedores.

Talvez a preocupação com os documentos seja o melhor exemplo de que vender sem corretor de imóveis não é a melhor escolha.

Há mais de 44 anos no mercado

Confiança e certeza de um bom negócio feito é assim com a Imobiliária Tropical! A empresa atua há mais de 44 anos no mercado. Ou seja, tem uma vasta opção de imóveis para os mais diferentes perfis de compradores.

A equipe competente e experiente, garantem uma assessoria especializada e personalizada para cada caso.

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Há um conjunto de possibilidades de como monetizar ainda mais o seu bem imobiliário ao valorizar o apartamento para vender. E neste artigo vamos falar exatamente sobre isso, vamos listar algumas ideias de como promover melhorias, das que cabem no bolso até um investimento maior.

Espero que goste deste conteúdo. Boa leitura.

Os imóveis como investimento nos dias atuais

Para quem achou que o mercado imobiliário ficaria estagnado durante a pandemia, se enganou.

Por mais que a curva de crescimento do setor pudesse ser ainda mais ascendente, as transações de compra, venda e arrendamento não ficaram paradas. Reflexo disso que a construção civil no Brasil segue ativamente na execução de novas obras por todo o país.

Desta forma, quem ainda busca investir em imóveis frente à instabilidade de outras operações financeiras têm uma segurança maior.

Por isso é importante saber valorizar o apartamento para vender e assim garantir um retorno ainda maior.

Como saber se vale a pena valorizar o apartamento para vender?

É uma dúvida muito comum em quem decide vender seu apartamento.

Há uma série de pontos a serem levados em conta. Mas se formos falar dos primeiros passos,  temos de saber se o imóvel está minimamente em condições de uso, se houver problemas estruturais, é quase lógico que se façam reparos e reformas.

É também importante conhecer o valor avaliado do imóvel, e aqui começa a necessidade de ter um corretor com experiência para realizar esta análise.

Com o valor de venda definido nas atuais condições, pode-se planejar melhor como valorizar o apartamento para vender.

O corretor também poderá informar, os valores máximos que são pagos na região, exemplificando um imóvel com todas as melhorias implementadas.

Digamos que você tenha um apartamento avaliado em R$500 mil. Mas se garantir uma pintura nova, e se trocar os móveis da cozinha o imóvel poderá ser ofertado por até R$580 mil. Além de garantir um valor maior, com um investimento bem abaixo disso, o seu limite para negociar fica com uma margem ainda maior.

Como valorizar o apartamento para vender

Vamos sugerir uma lista de melhorias para valorizar o seu apartamento para vender.

Limpeza e decoração

Já dizia o ditado: “a primeira impressão é a que fica”. Pois bem, isto também serve na hora de vender um imóvel.

Se o comprador, ao visitar o apartamento, perceber que o imóvel não apresenta um bom aspecto, a venda fica comprometida.

É preciso ter cuidado com a aparência, desde a decoração, a limpeza e a organização dos espaços com o mobiliário.

Ao valorizar o apartamento para vender com estes simples ajustes você já sai na frente, principalmente se o comprador se sentir confortável no imóvel.

Alguns destes pormenores podem envolver vasos com flores frescas, mostrar os espaços bem iluminados, até apostar em tapetes e espelhos.

Lembre-se que para lucrar o máximo possível vai depender de toda a estratégia para apresentar um imóvel bem apresentado.

Conte com a ajuda da assessoria dos  corretores, eles podem lhe apresentar dicas bastante úteis e que funcionam.

Pintura renovada

Se o imóvel não é novo, é normal que com o uso, a pintura sofra desgaste e marcas  pontuais. E para quem decide comprar o apartamento, o ideal é que na aquisição do mesmo isto não fique pendente para ainda ser feito. Até porque, pintar um imóvel leva tempo, gera sujeira e por vezes incômodo. Sem falar que é um custo a mais.

Assim, vale garantir que uma pintura nova, pode ser um diferencial no momento da compra do interessado. É mais um ponto importante na hora de valorizar o apartamento para vender.

Piso e teto

Tão importante quanto um apartamento recém pintado, é apresentar o imóvel com o piso com poucas marcas de uso ou com instalação recente. Este pode ser um dos maiores investimentos na hora de valorizar o imóvel para a venda, mas também pode garantir ou não a transação comercial.

Já quando falamos do teto, a limpeza, a conservação e as instalações elétricas aparentes devem estar com bom aspecto.

Móveis

Quando você decide vender o apartamento, se ele estiver mobiliado, a chance de realizar a venda é muito maior.

Claro que não são todos os interessados que optam por ter um imóvel pronto para viver, mas não podemos negar que com os móveis é que os valores finais crescem no seu máximo.

Ofertar um imóvel com móveis planejados garantem para o novo morador a oportunidade de não ter mais investimentos além do preço do apartamento.

Além do mais, isso também facilita a entrada imediata.

São alguns exemplos de mobiliário que ajudam na hora de valorizar o apartamento para vender:

• Armários embutidos;
• Cozinha planejada;
• Guarda-roupas planejados;
• Bancadas de trabalho;
• Móveis de escritório para home office;
• Sofá;
• Mobiliário adaptado para crianças nos quartos.

Outros itens ajudam também a compor o apartamento ideal para um comprador:

• Cortinas;
• Box nos banheiros;
• Iluminação embutida;
• Teto de gesso;
• Eletrodomésticos.

Diferenciais que valorizam o apartamento

De todas as sugestões anteriores, a grande maioria vai depender apenas de você. Basta que seja feito um planejamento dos custos versus os ganhos na venda futura. E executar o que for mais atrativo para o seu perfil de investidor, e até da sua condição financeira no momento.

Mas há outros pontos que são levados em conta na hora de valorizar o apartamento para vender, mas que dependem do imóvel em si.

O comprador levará em conta a localização do imóvel, facilidade de acesso, estabelecimentos próximos, como supermercados e farmácias e até se o condomínio tem uma estrutura que satisfaça sua família, como áreas de lazer.

Portanto, saber valorizar isso na hora da venda, apontar estas vantagens de forma clara e verdadeira, além de garantir um imóvel bem apresentável é a fórmula do sucesso.

Em suma, são várias as nuances na hora de divulgar e valorizar seu apartamento.

Busque se cercar de profissionais experientes e que sabem exatamente o que você precisa para valorizar seu apartamento e vendê-lo.

Entre em contato conosco, e cadastre seu imóvel na Imobiliária Tropical.

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Entender que há muito mais aspectos para promover a venda do que simplesmente a boa localização do imóvel.

Para isso, saberemos quais são os principais públicos que, em geral adquirem o apartamento.

Vamos entender melhor neste artigo.

Vantagens e oportunidades

A intenção de vender um imóvel perto de universidades encontra uma grande vantagem.

Sempre haverá demanda de compradores, mas dessa mesma maneira, outros imóveis concorrem para garantir a venda.

Com a oferta cada vez maior de empreendimentos dedicados a essas áreas das cidades, é preciso se diferenciar na hora da venda.

Mas será que você está analisando todas as variáveis? Existem vantagens de ofertar um imóvel com tantos benefícios, perto de universidades?

Quem são os compradores de um imóvel perto de universidades

O processo de venda do imóvel, passa por entender quem é o seu público-alvo.

Quais são as motivações que levam a adquirir o apartamento, os benefícios que espera e a compensação que muitas vezes é subjetiva, ou financeira.

Quando se fala da venda de um imóvel perto de universidades, ou centros educativos, que tendem a reunir um grande número de estudantes em seu entorno, logo imaginamos, que esse é o público principal.

Mas aqui vale uma análise mais aprofundada, o estudante sim é um público importante, mas também o investidor de imóveis.

Vamos falar desses dois perfis.

Estudante

Podemos imaginar que o período que o estudante será obrigado a permanecer naquela região, é temporário.

Ele pode usufruir do estudo e depois desse período, por questões do mercado de trabalho, buscar novos horizontes.

Ou, caso decida permanecer para realizar aprimoramento dos estudos, como pós-graduação ou mestrado, esse prazo se estenda.

Mas de uma maneira geral, se esse for um imóvel com aquisição para um prazo determinado, a venda deve ser focada nesses aspectos. 

Enalteça a liquidez e facilidade de venda posterior, tendo em vista a demanda e localização do imóvel.

Além disso, esse é um público que sofre grande influência da família. Portanto, pensar em vender um imóvel perto de universidade, é também agradar aos pais do estudante.

Avalie sempre propor uma análise dos custos mensais. Junte o valor das mensalidades mais o custos do ensino como todo. Se o imóvel for próprio, não haverá custo com aluguel.

O que atrai os estudantes em um imóvel perto de universidades

Não só o imóvel em si, pode atrair os estudantes, mas o entorno da moradia também.

O aluno vai buscar ter acesso fácil à universidade, seja a pé, ou de forma mais rápida possível via transporte público, ou mesmo de carro.

Acesso a opções de alimentação variada, como bares e restaurantes que sirvam refeições que caibam no seu bolso e sejam rápidas.

Lazer e entretenimento próximos também são muito bem vistos, afinal esse é um período de muita interação social.

Outros aspectos também podem atrair os estudantes, como proximidade de centros de saúde, como academias ou parques, e também farmácias e sistema de saúde.

Mas se ainda formos falar do imóvel, este deve ser funcional e prático.

Deve ter facilidade de limpeza, quantidades de móveis para as necessidades do morador, mas que também deve proporcionar espaço para receber colegas de estudo ou visitas ocasionais.

Espaços arejados e com boa luminosidade são bem vistos. 

Liquidez e rentabilidade

Quem adquiri um imóvel na condição de já prever a sua venda após 5, 6 anos de estudo, ou mesmo quem quer investir, sabe que dois fatores são importantes nesse processo: liquidez e rentabilidade.

A liquidez, nada mais é do que a facilidade de converter o ativo (imóvel) em dinheiro.

O grau de rapidez da conversão do ativo em dinheiro, sem perda do seu valor de investimento é o que define uma boa liquidez. Quanto mais rápido for a venda, sem perdas, maior liquidez terá esse ativo.

Rapidez é um fator primordial para quem depois do período de estudo não deseja mais permanecer no imóvel. Porque os custos ainda seguem surgindo todo mês, como o condomínio, por exemplo.

Mas nem só a liquidez deve ser levada em conta, afinal, pode-se ter rentabilidade com o imóvel também.

Imagine um cenário de um imóvel com grande demanda. Uma ótima localização perto de uma universidade, sua valorização tende a ocorrer com o passar do tempo.

Mas não esqueça de avaliar que junto da venda, caso esse imóvel tenha se valorizado, será necessário pagar 15% no imposto de renda.

Essa porcentagem incide sobre o lucro da venda, não sobre o valor total, e deve ser pago um mês depois da venda concretizada.

Investidores

Há muitos investidores no mercado que buscam oportunidades de imóveis para gerar uma renda passiva mensal.

Isso ocorre porque adquirem imóveis e destinam exclusivamente para renda de aluguéis mensais.

A melhor maneira para vender um apartamento para esse público, é deixar clara a demanda de estudantes nessa determinada área.

Fale do número de estudantes da instituição e o tamanho do mercado que ele terá disponível para gerar a renda.

Traga informações sobre quantos alunos vem de fora para estudar nesta região.

O preço médio do aluguel e o valor de investimento para deixar o imóvel pronto para esse fim residencial. Pense também como se dará o apoio de uma imobiliária parceira para gerir contratos e trocas de inquilinos, etc.

O imóvel perto de universidades como investimento

Por certo que ter um imóvel perto de universidade é um bom negócio.

Primeiro que é muito mais fácil vender um imóvel com todos os benefícios que ele carrega para os seus dois principais públicos, estudantes ou investidores.

Segundo, que se a intenção for ter renda passiva com este imóvel, desde que o seu preço de aluguel esteja dentro dos valores ofertados na região, dificilmente ele ficará vazio.

Para tanto, quem deseja vender um imóvel perto de universidades, busque entregar mais diferenciais para o comprador além da boa localização.

É muito mais do que isso, há um ecossistema que acontece em volta desses imóveis que podem garantir uma venda mais fácil.

Avalie a região, entenda seu público e ofereça todos os benefícios que o imóvel “carrega” com ele.

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Loteamentos costumam despertar grande interesse de todos os envolvidos no mercado imobiliário. Eles podem, inclusive, se tornar uma forma de investimento alternativa para quem quer sair do habitual.

Isso é possível graças ao fato de serem uma opção segura de investimento e com menos questões burocráticas envolvidas. Além de serem uma alternativa barata.

Como acontece com qualquer outro tipo de imóvel, o proprietário deve se preparar para a venda de loteamento e conhecer bem suas peculiaridades.

Você é iniciante no mercado? Ainda está procurando a melhor forma de investir? Comece entendendo melhor o que são loteamentos.

O que são loteamentos?

O artigo segundo da lei 6.766 define loteamentos como:

“subdivisões de ‘gleba’ em lotes destinados à edificação, com abertura de novas vias de circulação logradouros públicos ou prolongamento, modificação ou ampliação das vias existentes.”

Ou seja, loteamento é uma grande porção de terra (gleba) subdividida em pedaços menores, os lotes. Eles podem ser destinados a diversos tipos de construções, definidos pelo Plano Diretor do município em que se encontram.

Num loteamento, o comprador adquire apenas a parte referente ao lote escolhido. É diferente do que acontece na compra de condomínio, por exemplo, na qual também se adquire a área comum e deve-se observar uma série de regras internas.

Qualquer que seja o loteador, que pode ser uma pessoa física, empresa, órgão público ou cooperativa, as vendas dos lotes só poderão ser feitas com a aprovação de um projeto na prefeitura.

Inclusive, cada município tem regras específicas, por exemplo, para a infraestrutura do loteamento. Cabe ao loteador informar-se a respeito na prefeitura de sua cidade.

O que diz a lei sobre a venda de lotes?

No ano de 2018 entrou em vigor a lei 13.786, alterando as regras de parcelamento de solo urbano.

O principal objetivo dessa lei é disciplinar as negociações, regulamentando os direitos e deveres das partes, principalmente em caso de rescisões contratuais.

Porém, as novas regras geraram algumas dúvidas. A principal delas diz respeito à obrigatoriedade de um “quadro-resumo” que deve conter as informações da extinção do contrato.

Dentre essas informações, se o lote tiver sido adquirido fora da sede do incorporador, em estande de vendas, por exemplo, o comprador poderá desistir do contrato em um prazo de sete dias.

Fazendo isso ele poderá receber integralmente valores que porventura tenham sido antecipados, inclusive sinal e comissão.

Outro aspecto da nova regulamentação diz respeito ao atraso da entrega. O incorporador tem 180 dias corridos como prazo limite para conclusão do loteamento. O comprador não pode rescindir o contrato dentro deste prazo.

Somente se o atraso for superior a este prazo o comprador tem o direito de desfazer o negócio e receber de volta os valores pagos, corrigidos, além de multa.

Isso já estava presente na maioria dos contratos de venda de unidades autônomas imobiliárias, mas agora a prática tem o devido respaldo legal.

Também há a opção do comprador manter o contrato atrasado optando por receber uma indenização de 1% do valor pago para cada mês de atraso.

O comprador também terá o direito de receber de volta os valores pagos em caso de contrato desfeito por ambos, ou seja, distrato. Porém, serão deduzidos deste valor a comissão de corretagem e uma multa compensatória de até 25% do valor pago.

Como divulgar seu loteamento

Disponibilizar imóveis para o público pede uma boa divulgação. Parece óbvio, mas a verdade é que muitos empreendedores investem pouco nessa parte importante do processo.

Além disso, existem algumas especificidades na divulgação de loteamentos. Por isso, as chances de fazer uma divulgação inadequada são grandes. Vamos saber o que deve ser feito?

• Seu público será muito diversificado. Alguns pretendem construir, outros querem investir, e muitos querem apenas aproveitar a oportunidade para decidir o que fazer somente no futuro. Sem saber seu público-alvo, tente focar em aspectos de fácil compreensão para todos, mirando no público geral.
• Lotes não têm um visual atrativo como um apartamento mobiliado. Mas mesmo assim eles precisam de grande visualização para que os potenciais clientes sejam atingidos. O que fazer?  O ideal é preparar materiais visuais, com gráficos, projeções 3D com sugestões de construção, mapas com cores indicando diferentes tamanhos de lotes, setas mostrando pontos de interesse próximos, etc.
• Divulgue também dados técnicos e comerciais sobre a área em que o terreno se encontra. Isso pode ser feito na apresentação, em posts nas redes sociais, em panfletos e em peças publicitárias diversas. Neste caso os investidores também serão atraídos.

É claro que tudo isso pode ser feito com a ajuda de uma imobiliária. Você tem um terreno e quer fazer negócio? Está considerando fazer um loteamento? Entre em contato e vamos conversar!

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Qualquer imóvel disponibilizado para venda irá requerer uma boa dose de paciência. Mas vender terreno requer uma dose extra.

Dificilmente você vai conseguir vender um terreno da noite para o dia. Acontece? Sim, mas em geral são golpes de sorte. O normal é esperar por meses, ou até anos, até conseguir encontrar o comprador.

E como o processo todo já é naturalmente difícil, a recomendação é que você não faça nada precipitadamente. Será necessário analisar cada aspecto de cada uma das fases.

Lembre-se que os valores são altos, e todos os envolvidos precisam ter certeza do que querem para que realizem um bom negócio.

De sua parte, seguir alguns passos pode ser de grande valia para tornar esse desafio um pouco menos difícil. Vamos lá?

1- Verifique a viabilidade

Analisar a viabilidade do terreno, a princípio, parece ser algo do interesse do comprador.

Mas quem vende precisa estar igualmente atento, pois o negócio pode não se concretizar se algum parâmetro não se encaixar com a finalidade do imóvel.

Por isso, antes da tomada de decisão, é necessário considerar a viabilidade comercial, financeira e jurídica do terreno.

Comercialmente, recomenda-se uma análise mercadológica, avaliando demanda e oferta e estabelecendo o preço. Defina o valor pelo qual deseja vender e o valor mínimo para contraproposta, para poupar o tempo de análise no futuro.

A viabilidade financeira tem muito a ver com aspectos técnicos, como o coeficiente de aproveitamento do terreno. Analisar custos e previsão de retorno também é essencial para o negócio.

Por fim, você terá que conferir a legislação do seu município para saber se é viável vender sua propriedade. Considere desapropriações, tombamentos patrimoniais, benfeitorias e, sobretudo, critérios de conservação ambiental.

Se o comprador for uma construtora, por exemplo, ela exigirá que toda a questão da sustentabilidade seja respeitada, analisando minuciosamente a necessidade de alterações.

2 – Ofereça o imóvel

Conferiu se está tudo certo? Então agora você pode divulgar seu terreno. Mas primeiro, providencie a sua limpeza!

Um terreno é um produto como qualquer outro. Na hora de vendê-lo, a aparência conta, e muito. Mato e entulho, além de darem um aspecto de abandono e desvalorizarem o terreno, podem dificultar a visualização de detalhes.

Depois da “faxina”, coloque uma placa de “Vende-se”. A placa no próprio local é indispensável, mesmo que outras formas de divulgação sejam mais importantes.

Se o local for movimentado, o destaque proporcionado poderá ser o suficiente para atrair compradores. Caso contrário, você precisará utilizar outras formas de comunicação.

Além dos tradicionais anúncios, em publicações, murais de imobiliárias e na internet, há uma outra forma pouco utilizada, mas muito eficiente, de oferecer um imóvel, especialmente um terreno: preparar uma boa apresentação.

Apresentar informações de forma profissional, com mapas de localização, visão via satélite do Google, descrição enumerada das características do terreno, dados técnicos e talvez até uma projeção em 3D de futuras construções, podem gerar o interesse que culminará no fechamento do negócio.

Para facilitar a sua vida, fale com seu corretor imobiliário. Ele tem o conhecimento necessário e dispõe de sistemas específicos para gerir a venda de imóveis e anunciá-los da forma mais eficaz.

3 – Providencie a documentação

Estar com a documentação em dia é necessário para a concretização da venda de um terreno.

Mas é normal que esta etapa acabe ficando por último, pois a maior parte da papelada necessária tem prazo de validade definido.

Assim que um comprador demonstrar interesse em seu terreno, um dos primeiros sinais será a solicitação da documentação.

Quando isso acontecer, vá ao cartório de registro de imóveis e solicite as certidões. Você deverá apresentar ao comprador documentos onde constem todas as informações sobre o imóvel.

Em geral, a documentação necessária será, além de RG, CPF e comprovantes de residência:

• Ações cíveis;
• Ações das Fazendas Estadual e Municipal (Executivos Fiscais).
• Ações na Justiça Federal;
• Protesto de títulos;
• Interdição, tutela e curatela;

Imóveis para fins comerciais também deverão contar com:

• Certidão de quitação de tributos e contribuições federais;
• Certidão de dívida ativa da União;
• CND/INSS, com a finalidade da Lei nº 8.212/91.

O comprovante de Estado Civil também será necessário. Se o proprietário for casado, o cônjuge deve apresentar os mesmos documentos.

A certidão deve ser apresentada nos seguintes critérios:

• Comunhão Universal de Bens antes da vigência da Lei
• Comunhão Parcial de Bens na vigência da Lei.

Com pacto:

• Comunhão Universal de Bens na vigência da Lei;
• De participação final dos aquestos;
• Separação Obrigatória de Bens;
• Separação Total de Bens.

Você não precisa fazer simpatia para vender terreno!

Simpatias e orações dependem da fé de cada um. Mas o que fará com que seu terreno seja vendido é a dedicação.

Para facilitar sua jornada até a venda do terreno, como já dissemos, conte com a ajuda de um corretor de imóveis.

Os corretores são profissionais  qualificados para a compra e venda de imóveis e podem ajudar muito nessa hora.

Você pode entrar em contato com os corretores da Tropical dizendo que pretende vender seu terreno. A partir daí eles se encarregarão de auxiliar você em todos os passos, ao mesmo tempo em que prospectam possíveis compradores.

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Irregularidades com a papelada ou com processos legais podem gerar muitas dores de cabeça, como também podem travar uma negociação, impedindo você de vender um imóvel. Caso sejam negligenciadas, os prejuízos podem ser ainda maiores, gerando grandes perdas financeiras.

Diante dessa situação é essencial contar com um suporte legal para que a transação se desenvolva com segurança.

No entanto, essa não é uma questão que a maioria das pessoas consegue resolver sozinhas.

Mesmo porque, a venda de um imóvel envolve muitas particularidades, que vão muito além da mera apresentação de um interessado ao dono do imóvel.

Por isso, separamos algumas dicas para que você possa evitar problemas na hora de vender um imóvel, e ainda, consiga vendê-lo de forma rápida e vantajosa. Fique por dentro!

Riscos e dicas para você vender um imóvel com segurança

O corretor e a imobiliária têm um papel central no processo de compra e venda de um imóvel. E são eles que devem proporcionar toda segurança que você precisa nessa transação.

Portanto, saiba escolher o seu parceiro de negócios e fique atento as dicas que separamos pra você!

#1 Tome cuidado ao anunciar o seu imóvel

Ao colocar um imóvel à venda leve a sério a máxima de diz que a primeira impressão é a que fica.

Portanto, além das fotos que precisam ter uma boa qualidade, cuide também dos canais que você utiliza para divulgar o imóvel.

Assim como, tome cuidado com a sua exposição para evitar que seus dados pessoais sejam usados por pessoas má intencionadas.

#2 Investigue e levante os dados do comprador

A propósito, falando em pessoas má intencionadas, a investigação sobre o comprador é outra questão que deve estar no seu radar.

Portanto, pesquise para saber se os compradores não têm antecedentes criminais, problemas com inadimplência ou ainda se não existem ações ou outros processos contra eles.

#3 Defina o preço de venda da forma correta

Outra questão que costuma tirar o sono de quem decide vender um imóvel é a definição do preço de venda. Afinal, é um desejo comum que o bem seja vendido o mais rápido possível e com o melhor preço.

Para isso, é importante contar com uma boa assessoria. Sabendo disso algumas imobiliárias possuem setores especializados que elevam essa decisão aos mais altos critérios, oferecendo mais tranquilidade ao vendedor.

#4 Verifique a documentação

Observar a regularização da documentação do imóvel é importantíssimo para que a venda possa ser concluída.

Neste caso, a matrícula do imóvel é o primeiro documento que um comprador vai te exigir. Afinal, é ela que conta a história do imóvel, desde a sua criação.

Caso haja alguma inconformidade ela precisa ser resolvida. Assim como, outros gravames, que também devem ser solucionados, tais como: pendências relacionadas a penhora, divórcio em andamento, entre outros.

#5 Jamais assine um contrato sem ler

Nunca, em hipótese alguma, assine um contrato sem ler o documento com bastante atenção, sobretudo quando for vender um imóvel.

Tenha paciência e caso tenha dificuldades de interpretar os termos jurídicos busque o acompanhamento de um advogado especialista.

#6 Dê preferência para contratos de exclusividade

A concessão do direito de exclusividade ao vender um imóvel pode trazer inúmeros benefícios ao vendedor. Sobretudo com relação ao amparo legal, que além de ser assegurado, não apresenta custos extras que possam onerar o processo.

Outra grande vantagem está na garantia de segurança, que preza pela proteção econômica, financeira e jurídica do proprietário.

Como você pode ver, são diferenciais que certamente aceleram o processo de venda e refletem diretamente na qualidade da negociação e, por isso, devem ser levados em conta.

#7 Escolha uma imobiliária de confiança

De acordo com o Código Civil, tanto corretores quanto imobiliárias tem responsabilidades legais ao intermediarem a compra e a venda de um imóvel.

A eles cabe o dever de informar os riscos de um negócio e eventuais alterações de valores. Caso contrário, podem responder judicialmente pelos danos.

É por isso que, imobiliárias sérias possuem um departamento jurídico para assessorar os seus clientes nestas questões. Nesta tarefa, ajudam desde a confecção dos contratos à análise dos documentos, oferecendo maior segurança na transação.

Viu só, são muitos os detalhes que pedem a sua atenção na hora de vender um imóvel. Ainda assim, restou alguma dúvida? Deixe o seu comentário abaixo para que possamos continuar a nossa conversa!

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